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朱荣彬:如何定义巨晨的未来

作者:广东巨晨装备科技有限公司 浏览: 发表时间:2023-03-23 08:26:58
朱荣彬:如何定义巨晨的未来


        广东省佛山市南海区,这里既是华南地区铝贸易和铝加工企业的集聚地,也是与铝紧密相连的铝业装备制造基地。广东巨晨装备科技有限公司(以下简称:“巨晨装备”或“巨晨”)的办公楼就坐落于南海区一栋高层建筑之中。在装修一新的办公室里,巨晨集团总裁朱荣彬娓娓道来,向记者讲述了巨晨装备的发展历程。

巨晨集团总裁:朱荣彬

       风起于青萍之末。成立十余年来,巨晨装备从一家专注生产再生铝熔铸设备的小型工厂,稳健成长为集装备制造、再生铝熔铸、铝贸易、信息科技研发为一体的综合型企业集团。在朱荣彬的带领下,巨晨装备不断自我革新、自我加压,经历了太多的市场沉浮和云卷云舒,但朱荣彬始终荣辱不惊,稳步前行,带领巨晨装备沿着既定的梦想版图,向着风景深处一路奔驰。
装备制造板块:“一站式”全系列产品


    

再生铝分选系统

  记者来到佛山市狮山镇狮北工业园,走进巨晨装备的生产基地。这里共分为材料区、制作区和装配区三大区域。在材料区的货架上,堆满了各种型号的钢材和机电配件;在制作区,工人开动卷板机,巨大的铁板卷成弧状,焊花飞溅中,一套熔炼炉的顶罩慢慢成型;新预订的大型激光切割机正在安装调试中,待投入运行之后,成为精准裁切钢板的利器;在厂房外的装车区,吊车小心翼翼地吊起一台冷灰机装上货车,即将发往下游客户工厂。

  来自全国各地的订单先由巨晨装备的技术人员设计成一张张图纸,在超过一万平方米的生产基地内开始了热火朝天的加工安装。各类铝熔铸炉及燃烧系统、预热窑、冷灰桶、回转炉、铝锭浇铸机、铸棒浇铸盘、加料机、铝液转运包、废铝切片机、净化除尘器等一系列设备也在此基地由图纸变为实物。

  从废铝破碎装备到铝熔铸炉窑,从铸锭线到铝灰铝渣处理设备,巨晨装备凭借为客户提供的“一站式”全系列装备解决方案,十年间很快在铝行业中得到广大铝企业的青睐。“我们某一项产品并不是性价比最佳的,但我们的综合匹配能力一定下最大功夫,通过涵盖铝加工的全系列产品,巨晨形成了强大的整合能力,我们把目光瞄准再生铝行业的总包工程、全系列装备,这样能在红海中开拓出属于巨晨的领地。”朱荣彬说。

铝熔炼炉组

  谈及巨晨装备的下游客户,朱荣彬递来一本名录,记者粗略数了一下,至少近200家国内知名的原铝和再生铝企业名列其中。

  肇庆市某大型铝加工企业几年前购买了巨晨装备的一套熔炼炉设备,早已过了一年的质保期。就在记者采访之前几天,该企业邀请巨晨装备的技术人员前去维护熔炼炉,本来计划按照市场价付费,结果,巨晨装备的售后人员免费维修了这台熔炼炉,为用户省去了几万元的维修费用。该企业一位负责人感叹地说:“时间过去这么久了,巨晨的服务还是如此贴心周到……”

  桃李不言,下自成蹊。巨晨团队像呵护孩子一样擦亮了自己的品牌,其知名度和美誉度又为巨晨换来了更大的市场。据悉,近期巨晨装备又以总包的方式中标了国内某知名汽车生产商的熔炼车间项目。

  面对遍及国内各地的下游客户,如何详细掌握已交付装备的运行情况?纷繁复杂的售后工作又将如何合理调配?20多年前,朱荣彬在初中时曾学过一篇英语课文,文中说一位学生生病了,医生远程诊断开药,老师通过网络布置作业,那时的他很向往这样的生活,又觉得离他很遥远。如今,上述这些在生活中已变为现实。

  巨晨装备自主研发了这套SLM信息管理系统。为了让记者得以更清晰更直观地了解,巨晨装备总经理助理范炳南打开系统,用手机扫了一个二维码,进入客服售后模块,某一客户装备使用情况、运转时间以及巨晨营销部门当月、当日的销售进度、物流进度、审批流程一目了然。之前,下游客户的设备如果出现故障,需要巨晨装备派出技术人员去现场诊断处理,现在处于物联网技术革命浪潮之下,巨晨装备只需要把客户设备运行状况远程接入这套系统,运行信号实时传过来之后,后台技术人员第一时间就能清楚地知晓设备运转状况,既缩减了售后时间和成本,又提高了服务效率。朱荣彬说:“我们目前正在把这套系统做向更成熟、更完善、功能更强大,以便更好地服务下游客户。”

巨晨装备加工车间

产业链的延伸与互联

自动叠锭生产线

  广东佛山得益于抢抓改革开放机遇,经历了30多年的发展,集聚了强劲的铝加工实力,这里遍布着众多大小不一的铝加工企业,素有“中国铝材第一镇”之称。伴随着这些铝加工企业的成长,涉铝装备制造厂商也如雨后春笋一般涌现出来。

  与众多装备制造企业一样,巨晨装备乘着中国铝工业蓬勃发展之东风,走过了艰难的创业期和发展的高速期,有了一定的资本积累。而今天,面对铝加工产能饱和,装备制造业进入“浴血厮杀”的洗牌期,如果只是单一的装备制造板块,巨晨的盈利能力和抗风险能力必将受到限制。“未来巨晨何去何从?将沿着什么方向去发展?这是朱荣彬几年前就开始思考的问题。

  保持原有的装备制造板块,开辟新赛道,延伸产业链,不求做快做大,只求做精做细,做时间的朋友,用时间换取发展空间。”这是朱荣彬经常说的一句话。从行业发展趋势来看,产业链向上下游延伸,这也是装备制造行业生存发展的必然。

  大约从六年前开始,朱荣彬慢慢开始布局巨晨的全产业链。

  2014年,巨晨成立了自己的贸易板块利凯新金属材料有限公司和香港利新企业有限公司,专注再生铝锭、废铝的国内贸易。

  2017年,巨晨在中山投资建设了中山巨利铝业,主打产品是再生铝特种合金,现已和华为、美的等企业建立了长期的合作关系。

  2019年,巨晨在湖南娄底建设了湖南永鑫新型材料有限公司,生产脱氧铝粒和铝块,用于炼钢厂脱氧剂。

  2020年随着中国再生铝进口政策和标准的日益趋紧,巨晨利用东南亚成熟的资源网络,在马来西亚设立了再生铝初加工基地,浮选、筛选设备和熔铸合金锭生产线正在紧张建设中。

压块铝撕碎机

  朱荣彬告诉记者:“装备制造是巨晨的创业板块、核心板块,坚决不能丢;再生铝工厂的设立是巨晨装备板块的延伸;短平快的铝贸易板块是对其他两个板块的弥补。巨晨的愿景是把装备制造、铝加工、铝贸易三大板块互联互通,形成闭环,向着集团化、上下游集约化进军,这样一来,巨晨的发展脉络就清晰了。”

  记者从朱荣彬的社交媒体上了解到,只要一有时间,他就去参加各种各样的交流及培训,从宏观经济到铝产业趋势,从成本控制到人力资源优化,他不断地为自己充电。他为巨晨制定了企业发展使命:“兴产业之‘巨’,启东方之‘晨’, ‘熔’天下之铝,‘铸’华夏之鼎。在铝‘熔铸’领域的装备制造、再生铝生产、铝产品贸易三大板块中,突出服务,做精产品,擦亮品牌。”这也是朱荣彬和他的团队形成的一致共识。

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推球上山:向下的重力与向上的推力
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自动打包生产线

  朱荣彬认为他是一个不安分的人。

  2000年,大学刚毕业的沈阳小伙子朱荣彬,不愿意被分配到东北国有企业过着一眼就望到头的日子。家境并不富余的他胸怀“闯一闯”的梦想,背着简易的行囊来到广东,入职一家蓄电池厂做技术员。“当时我在沈阳的同学每个月600元工资,而我在广东2000元的工资,我很有优越感了。”之后,由于认真踏实喜欢钻研,他被提拔当了生产部经理,手底下管100多名生产工人。也是从那时起,就奠定了他从事企业管理的坚实基础。

  偶然的机会,朱荣彬入职澳科集团,在香港从事货柜货物处理的一些业务。他内心还是对生产情有独钟,在香港待了两年,他又回到广东,在一家铝企业从事生产管理工作。每天按步就班的工作和可观的职业收入并没有磨灭他心中的斗志,正当一切顺风顺水时,他那颗不安分的心又驱动着他走到人生的岔路口上,也因而开创了另一番风景。

铝棒铸造生产线

  种种原因,多方权衡,朱荣彬点燃了他独立创业的火把。

  2012年,朱荣彬组建巨晨装备,从职业经理人到创业者,从生产技术人员到商人,他迅速转换着自己的角色,带领巨晨团队开始了“成长—蓄势—再成长—再蓄势”的螺旋式上升。在这一过程中,他把巨晨由一家名不见经传的小企业打造成为年销售额近亿元的业内装备制造明星企业。

  在铝行业内有了一定的客户基础,占据了一定的市场份额,也有了一定的原始积累,看到这些成绩,朱荣彬不但没有高兴,反而很恐慌、很焦虑。

  正入万山圈子里,一山放过一山拦。说到这里,朱荣彬信手拿过一张白纸,在上面画了一张图:一面斜坡,一个球,球在重力的作用下往下滑,又有几个箭头代表几支力量把球往上推。朱荣彬向记者解释说,这个球就好比是巨晨,面临市场的逐步饱和、同行竞争的加剧、原材物料和人工成本的上升等等因素,都是向下的坠力;投入使用CRM销售管理系统、ERP生产管理系统、LSM设备生命周期管理系统等数据化转型、优化项目管理、开发新产品、转换商业模式进军铝加工领域等,都是向上的推力。向上的推力和向下的坠力是此消彼长的,随着巨晨的盘子越来越大,球会越来越重,只有持续增加向上的推力,才能抵消这种向下的坠力。他说:“更何况,巨晨处于这面斜坡的中间段,没有到达高点,怎么能休息呢?”

  这张图,他不止一次的画给团队,统一了团队的目标,协调了一致的步伐。团队不再懈怠,不再纠结,而是步调一致,加力前行。正是朱荣彬内心这股永不停息的向上推力,才给了自己前行的信心,也给了团队以希望和梦想。

烟气处理系统

  随着商海拼搏的长期积淀,朱荣彬已走过了年轻气盛的雄心壮志,如今呈现出来的是一张沉静、成熟、自信、真实的标签。他想利用十年或者更长的时间,把巨晨装备打造成具有发展潜力和培育价值、具有良好的信用等级和公信力、具有稳健的经营管理团队和灵活的激励机制、具有较强的市场应变能力的“小巨人”企业。“我把自己定义为永不满足的攀登者,不争眼前一城一池的得失,而要登上高峰看风景。”他说。

  走过十年的发展历程,朱荣彬带领巨晨装备一路以铝为伴,正朝着“成为铝加工设备、废旧铝回收再利用铝产品深加工的集团化公司,成就巨晨人的理想生活”的愿景一路进发,这是朱荣彬和团队前行的铮铮号角,也是巨晨装备奔向未来的充盈力量。

巨晨装备团队合影

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广东巨晨装备科技有限公司

 

邮箱:fsjuchen@163.com

网址:www.juchengroup.com

地址:广东省佛山市南海区大沥镇腾龙路75号伟业国际大厦1906

分公司地址:广东省佛山市南海区盛狮路2号北园工业区

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